明基材Xpore將破繭而出－股滿意足的部落格

明基材Xpore將破繭而出

作者：股滿意足

撰寫日期：2024/10/16

明基材Xpore將破繭而出

如果有人要出國留學旅行或戶外登山，可能都會去逛逛台北市信義路三段，因為那裡開了許多專門賣羽絨衣和GORE-TEX外套的戶外用品店，如TRAVELER旅行者、GOHIKING、秀山莊、和Salomon等。可能大家也會留意只要外套有掛GORE-TEX牌子的價格大都在1萬元以上。GORE-TEX是一層膜，防水但透氣的材質，使用的原理是它的薄膜每平方吋有90億個細孔，孔徑約為0.2μm，水珠的大小比它的孔徑大2萬倍，所以固態的雨水無法穿過它的細孔而有防水功能，氣態的水蒸氣分子比它的孔徑小700倍，因此身體內因運動產生的熱氣可以排出來，所以有防水透氣的特性。自從W. L. Gore® & Associates 公司利用ePTFE（膨體聚四氟乙烯）發明防水透氣GORE-TEX薄膜，並在1970年申請了美國專利後，這50多年來，GORE-TEX已成為防水透氣的代名詞，掛上它的標誌後，身價馬上漲10倍[1]。

明基材的防水透氣材質Xpore如何在防水透氣材質市佔率超過9成的霸主GORE-TEX下搶下一些市場？相較於GORE-TEX，Xpore的優點是：(1)無毒：無氟和無溶劑，(2)透氣性更好。Xpore是晚了數十年才推出的織品，一般已用GORE-TEX材質的有名廠牌，雖然知道Xpore無毒的材質，但是消費者習慣性會優先選擇耳熟能詳的GORE-TEX，所以不會想要用Xpore，像台灣的大牌子如TRAVELER旅行者和墾趣都還沒有用自家國產的Xpore材質。所以Xpore要如何突破ㄋ？

Xpore採用的策略如下：

(甲) 積極參加相關國際性展覽，試圖打開知名度及尋找商機，如參加德國Performance Days，拿過多次的Performance Days Award，參加多次德國ISPO展覽，並獲得有「戶外/ 運動用品屆奧斯卡」美譽的ISPO Textrends Award（德國慕尼黑國際體育用品展機能織物趨勢大獎），也多次得到台灣的Taiwan Excellence Award。就像剛開始沒有名氣的台灣威士忌酒金車噶瑪蘭必須藉由不斷在國際威士忌酒比賽中得獎來提高知名度。

(乙)積極取得環保認證，如歐洲環保紡織Bluesign認證的系統合作夥伴，全球認可的回收標準 GRS 認證肯定，通過國際性紡織品有害物質測試認證OEKO-TEX® Standard 100，率先實現新產品Higg MSI（Materials Sustainability Index）評分揭露，成為產業的先驅者，實現各類Xpore織物ISO14067碳足跡盤查。這些，都是在告訴消費者它真的是環保的。

(丙)積極與環保材料結合。譬如，和鳳梨葉廢料結合的布款，和海洋廢棄(如牡蠣殼和漁網)回收紗結合的機能織物，和遠東新合作從電子廢棄物回收PET的「e2cycle」布料 [2]。

Xpore能夠打動廠商用Xpore材質代替霸主GORE-TEX的策略，只能用環保無毒的特性去爭取廠商使用，但是推廣是非常辛苦的，究竟要撕開已經是防水透氣代名詞的GORE-TEX缺口，是很難很難的事。剛開始會有廠商敢使用Xpore材質，不怕得罪GORE-TEX的，有兩類廠商，一類是本來就沒有GORE-TEX外套產品的，想開發防水透氣材質外套的，如法國的Picture Organic Clothing和blackcrows，一類是通路商，要開發自己品牌下防水透氣材質衣服的，如國內城市綠洲的ADISI，和美國Backcountry推出的XPORE Stretch Performance Shell Jacket。但是，專業的戶外登山滑雪攀岩的品牌，原先就有GORE-TEX材質衣服的，很難打得進去，尤其是GORE-TEX總公司所在地美國。

因此，如何觀察Xpore是否開始打開GORE-TEX獨占的市場？筆者覺得是否有美國戶外登山滑雪攀岩專業的大品牌商開始用Xpore材質？若有，那麼其他的廠商就會敢用Xpore材質，比較不怕GORE-TEX斷貨！美國戶外服裝專業公司patagonia，從今年開始，它的M10高山機能防水外套開始使用Xpore材質 [3]。對明基材的Xpore而言，這是非常重要的里程碑，代表它已經在GORE-TEX母國美國市場終於打開缺口，也代表它將要破繭而出，蠶食GORE-TEX市場，未來將會有更多品牌廠商會推出Xpore的外套褲子等產品，請讓我們拭目以待這一天的到來。